随着钢木门行业竞争的加剧，许多钢木门企业将目光投向了乡镇市场。但是，大多钢木门企业对乡镇市场的营销环境和营销特点显然缺乏深刻的认知，对于如何有效经营更是没有找到有效办法。那么，钢木门企业该如何运作乡镇市场呢?
目前钢木门企业乡镇市场运作也面临和严重的困境，在农村市场，哪个企业的产品铺货率高、消费者随时看的见、在终端的宣传力大、哪个店子的老板主推，那么它就是“名牌”。
乡镇市场的分销客户基本上都是当地农民依靠自然的市场需求机会逐步发展起来的，以“夫妻店” 居多，市场业绩大都是通过自然销售实现的，市场操作经验相对匮乏，并且经营意识陈旧，小富即安思想严重，注重现实短期利益，导致企业的一些操作思路在终端不能有效实施。
由于乡镇市场地域分散、消费零散，物流配送费用相对高昂，经营乡镇市场的一个很大难题是物流配送体系所面临的巨大成本挑战，对于企业，乡镇市场的物流配送很难独自完成；售后服务体系的建立也要考验企业的实力，建的售后服务点多了成本高，少了必将影响品牌的信誉度。
农村市场是一个新兴的市场，有关政府监管部门不够完善，这样的市场难免有些钢木门企业混水摸鱼，以次充好，扰乱市场。很多钢木门企业虽然都意识到了乡镇市场的巨大容量空间，但是对乡镇市场的营销环境和营销特点显然缺乏深刻的认知，对于如何有效经营更是没有找到有效办法。
钢木门企业发展需要实现经销商的转型，使其成为钢木门企业在市场精耕细作中的重要战略伙伴，大多企业不可能有充足的人力和财力资源在终端投入，这就要求建立较强的经销商体系，从而充分挖掘经销商的人力与财力资源作为市场精耕细作中的有效补充，通过掌控经销商来掌控重点乡镇市场零售终端。企业的政策、物料、人力等市场资源要做到“有的放矢”，不要分散使用，一定比例的集中到重点或有潜力区域，打造区域样板市场。
钢木门企业对应该在每个县级区域选出5-10家重点终端进行门头、展柜等形象包装，每个重点乡镇2-3家进行门头等形象包装，打造区域性形象网点，同时给予人力、物料、促销等资源的重点支持和跟踪，实现单店突破。
通过不同形式的促销对集中铺货后的市场进行拉动，包括乡镇促销、村落促销、店外促销、抽奖促销、免费派送等提高销售量。钢木门企业应结合企业资源状况规划出自己的主导区域市场，加大主导区域市场的投入力度，对主导区域市场精耕细作，提高市场占有率，以点带面，滚动复制，**终实现区域突破，进而形成能给企业创造效益的战略根据地市场。
在新的市场经济环境下，2012年是困难重重和充满挑战的一年，越来越多的企业已经感受到内外部环境带来的压力，不少企业选择加快扩张的步伐，或积极向二、三级城市转移，或延伸产品线，以提升市场销售。尽管钢木门市场竞争日趋激烈，各钢木门企业仍表示还有发展空间，有压力更有动力。
国内钢木门企业钢木门交货周期长，工厂生产效率低。钢木门尚处漆工和木工聚集的劳动密集型产业，再次发展似乎也遇到瓶颈。一直困于低层次竞争，唯有打破发展瓶颈，才能获取更大空间。模式有待开发随着政府在经济工作会议上提出了加快城镇建设和节能下乡的要求，为钢木门行业带来了农村市场发展新渠道。然而企业如何开拓新的渠道模式，赢取更大的市场份额，更值得企业好好研究。
厚朴木业有限公司看到了这次商机。在大力开发城市新客源的同时，也极力开发农村城镇的钢木门营销活动。也非常欢迎农村城镇人士到工厂亲自订货。也帮助农民们在乡下偏僻地区也能买到称心钢木门。方便也他们，也使得公司拓宽的销售渠道。这是一个好的现象。也是一个好的开始。成都钢木门
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