当前整个钢木门市场的急剧发展，经销商对企业的重要性越来越大，经销商在掌握的渠道资源，成了厂家不可忽略的因素之一；经销商与企业合作的程度，直接能影响厂家的生存和将来的发展，经销商成了钢木门企业发展中“隐形的翅膀”。

 

钢木门企业在市场的竞争中，除了产品的品牌、产品的质量之外，还有一个很重要的因素就是经销商的竞争。不难看出，经销商地位的重要性，钢木门如何才能很好地留住原有的经销商获得更多的经销商呢?

 

在普遍的印象中，大经销商相对小经销商实力相对有一些悬殊，无论是开发市场、推进产品方面都对企业有一个质的提升。但随着大经销商的不断做大做强越来越多的客户资源落到了大经销商的手里，使得企业对这些大经销商的依赖性越来越高，大经销商一旦“反面”，那对企业将是一个灾难性的伤害，而小经销商相对而言就规模较少，能力也不足，但数量却是一个很大的优势，以量占据市场，小经销商比较容易与企业间建立战略同盟，共同发展。

 

因此在企业发展的过程中必须先培养小经销商发展起来，只要企业引导得当，小经销商也能对企业产生较大的成效，质量和沟通上留住大经销商，大经销商对于企业来说的重要性就不言而喻了，在成效上就跟小经销商有天壤之别，当这两个经销商都能维护好对企业来说将能持续的走下去。