从我国复合实木门企业渠道建设的现状来看，很多复合实木门企业都大力倡导向次级市场进军，其中一些企业获得了不错的业绩，但也有一些企业却运行艰难。
        对于大多数中小复合实木门企业来说，由于起点较低，受资金、管理、产能等诸多因素的制约，在渠道下沉这一战略上不能盲从于大企业，区域性的精耕细作来得更为实际些。尤其当下仍属后金融危机时代，复合实木门企业更要务实，在享受区域性精耕细作带来的成果之后，再有目标、有重点的将成功模式复制下去，否则一旦撒手任其下沉，衔接工作跟不上，令今后的招商工作雪上加霜，后果将不可收拾。
        对于近些年来已成长壮大的一批复合实木门企业来说，他们已不满足于在区域市场内固守，面对复合实木门行业内规模企业少、品牌企业少、竞争白热化的局面，他们期待着在稳扎稳打的同时能够使企业有质的提升。而另一方面，如何通过资本运营，建立良性的融资渠道和策略，这个问题时刻困扰着这些企业。
        目前，商户经营的渠道以店面零售、装饰公司以及市场分销为主，专业连锁渠道和工程渠道次之，小区直销渠道和团购会今年略有发展，而网络营销尚属空白。分销网络经过多年的市场整合基本定型，工程渠道则处在方兴未艾的发展状态中，特别是近两年，在零售低迷、分销饱和，在工程渠道和团购会屡有斩获的诱引下，备受商户的推崇。
        有经销商向笔者直言，多元化渠道经营是做大做强的必然途径，但并不适用于每家商户，还需量力而为，需理性分析自身的优劣势，寻找到适合自己发展的渠道才是关键。
        随着复合实木门行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。具体说来，一是及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。