众多强化门企业随着品牌的扩大、影响力的增强，对经销商的依赖程度也越来越强。许多品牌通过不断的完善生产、管理、销售、服务等多个方面，使其更好的服务于经销商。但也有许多品牌，不根据自身的情况盲目扩大，对经销商认识不足，没能够及时提高对经销商的服务和管理，致使经销商大量流失，造成巨大的损失。也使很多经销商没有能够从**初的襁褓中成长起来，成为企业的中坚力量。
        目前，强化门企业的招商格局是：一线品牌企业为了提高竞争力，正常整顿和优化经销商队伍；新建强化门企业为了获得生存的机会，推出了各种优惠政策，与二、三线强化门企业展开了经销商抢夺战。如今，大多数强化门企业都在探索新的招商途径和方法，而目前强化门企业在寻找经销商上总是出现很多的问题，**急需解决的就是交货期长的问题。因为企业发货时间拖延，消费者无法及时收到货，经销商往往就成了**被动的角色。消费者的质问，企业的淡漠，经销商频受夹击。
        行业专家认为，市场定位之后，就需要寻找"志同道合"的合作伙伴。所谓"男怕入错行，女怕嫁错郎"，厂商之间更像是一种恋爱的关系，双方相互依存。对于经销商来说，选择一个可以"托付终身"的厂家合作，是其事业长久发展的保证，找不到好的厂家，经销商再有能力也是徒劳。
        品牌是经销商**重要的资源。在当前这样一个信息化时代，经销商寻找一个优质的产品已经不在是什么困难的事，产品和设备日趋同质化，产品之间的差距在逐渐缩小。品牌的文化对经销商和经销商的员工影响很大，对经销商的发展理念和团队的凝聚力起着至关重要的作用。行业专家认为，优秀的经销商具有以下特点：
        1、收集反馈市场信息，有效寻找消费者；
        2、建立并管理好分销通路，积极推广产品品牌，执行方案；
        3、投入必要的资源，承担合理的交易风险；
        4、良好的自我管理能力；
        5、良好的社会关系；
        6、认同厂家文化，价值观并自觉遵守各制度政策。

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