目前,我国免漆门行业尤以中小型企业为主。数据统计,我国免漆门行业总产值达到600亿元,然而生产总额突破亿元的企业寥寥无几,这也充分说明了免漆门行业巨大的发展空间。随着免漆门企业进入第二个十年的高速发展阶段,除免漆门企业本身之外,一些已经占领行业制高点的地板企业运用自身成熟的资源,跨业营销,进行终端联合,也开始尝试着打破免漆门产业的发展瓶颈,例如圣象地板、大自然地板、富得利地板等。面对这种来自跨行企业的竞争,免漆门企业、地板企业同属木作行业,所需原材料是有共性的,地板企业利用自身渠道、基材等资源,对免漆门业跑马圈地,无疑是给已经白热化竞争的免漆门业注入了新的压力,免漆门企业的品牌化建设刻不容缓。
谈到品牌化经营,很多人以为那是大型企业才应该有的商业运作手法,然而白海峰对此不以为然。他表示,企业“品牌化”动作是无关企业规模的,企业的所有动作都应该为品牌化建设服务,尤其是在面临来自地板企业对免漆门业的跨业经营、收购重组的情况下,更显得刻不容缓。
免漆门品牌构设非市场化、非制度化,而是以老板主观喜好为导向是**误区。百年品牌西门子有八大准则,其中首要一条:"客户决定我们的行动"。以顾客为导向,这已成为当今品牌竞争的共同战略。
然而目前,许多免漆门企业在品牌决策的过程中却是以总经理或老板自己的喜好为导向,致使产品推向市场,顾客不买"账",严重影响了品牌长期的发展。行业发展到今天,老板必须认清形势,曾经"拍脑袋"已成为过去,系统规划才是品牌的开始。无论曾经如何辉煌,现在必须从头开始,特别是曾经专注外销型企业。必须坐下来,认真思考曾经的路是如何走过来的,未来又该何去何从?面对免漆门行业情形,品牌基础在哪里?持续竞争力又在哪里?
免漆门品牌定位要有针对性,利用特定的品牌形象,吸引特定的目标群体,而不是漫天撒网。一位运作免漆门近十年的免漆门品牌总经理指出,目前国内许多免漆门企业在品牌定位上舍不得牺牲,认为将目标市场定得越庞大,成功的把握也就越大;在实际操作中,不清楚目标市场、顾客的所思所想,缺乏市场比较和分析,直接导致了品牌难以形成和发挥应有的竞争力。
找准自身品牌的目标消费群,向他们传递自身品牌信号,来引起他们的注意和共鸣。不要一味的扩大目标群体的范围,大而广也许导致一个也抓不住。
根据目标消费群体的需求,调整产品线结构。将产品线分为明星类产品、大众类产品及特色类产品,尽可能减少产品系列分类。
在品牌塑造上,应该逐步将原先的'以陈列为导向'转换为以'氛围为导向'的思路。从视觉上去感动消费者,从视觉效果构建企业品牌,因为'耳听为虚,眼见为实'。即从平面设计到三维立体设计,从品牌推广设计到互动多媒体设计,包括品牌标识、品牌形象、品牌所独有的视觉语言和企业品牌识别系统,这是构建品牌的全方位战略。
越来越多的企业跨入免漆门行业抢占市场,而对未来的品牌攻略将如何展开,这是每个企业都要面对的问题,是危机还是时机?未来的企业竞争必将上升为企业品牌的竞争,品牌构建的成功者才能成为**后的赢家。
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